Pahami Perbedaan Antara Etos, Pathos, Dan Logo Untuk Menyampaikan Maksud Anda

Table of Contents

 

Selama pertengkaran, orang akan sering mengatakan apa pun yang diperlukan untuk menang. Jika itu masalahnya, mereka pasti perlu memahami tiga mode persuasi, juga umumnya dikenal sebagai tiga seruan retoris: etos, pathos, dan logos. Singkatnya, ketiga kata ini mengacu pada tiga metode utama yang dapat digunakan seseorang untuk berbicara atau menulis secara persuasif. Saat Anda akan mengetahuinya, mode persuasi penting karena pembicara yang tahu cara menggunakannya secara efektif akan memiliki keuntungan yang signifikan dibandingkan seseorang yang tidak.

Istilah ethos, pathos, dan logos dan teori penggunaannya dapat ditelusuri kembali ke Yunani kuno hingga filsafat Aristoteles. Aristoteles menggunakan ketiga konsep ini dalam penjelasannya tentang retorika, atau seni mempengaruhi pemikiran dan perilaku audiens. Bagi Aristoteles, tiga mode persuasi secara khusus mengacu pada tiga bagian utama dari sebuah argumen: pembicara (etos), argumen itu sendiri (logos), dan audiens (pathos). Secara khusus, Aristoteles berfokus pada karakter pembicara, logika dan alasan yang disajikan oleh argumen, dan dampak emosional argumen tersebut terhadap audiens.

Meskipun mereka memiliki akar kuno, mode persuasi ini hidup dan sehat hari ini. Sederhananya, etos mengacu pada persuasi berdasarkan kredibilitas atau otoritas pembicara, pathos mengacu pada persuasi berdasarkan emosi, dan logos mengacu pada persuasi berdasarkan logika atau alasan.

Dengan secara efektif menggunakan tiga mode persuasi dengan persediaan besar perangkat retoris, seorang pembicara atau penulis dapat menjadi ahli retorika dan memenangkan hampir semua argumen atau memenangkan audiens mana pun. Namun, sebelum mereka dapat melakukan itu, mereka harus tahu persis apa arti etos, pathos, dan logos. Untungnya, kita akan melihat lebih dekat masing-masing dari ketiga ide ini dan melihat apakah mereka benar-benar seefektif yang dikatakan.

Apa itu etos?

Kata etos berasal langsung dari bahasa Yunani. Dalam bahasa Yunani, etos secara harfiah diterjemahkan menjadi "kebiasaan", "kebiasaan", atau "karakter". Etos terkait dengan kata etika dan etis, yang biasanya digunakan untuk merujuk pada perilaku yang dapat atau tidak dapat diterima oleh orang tertentu.

Dalam retorika, kata etos digunakan untuk merujuk pada karakter atau reputasi pembicara. Sebagai seruan retoris, etos dikenal sebagai "seruan terhadap otoritas" atau "seruan terhadap kredibilitas." Ketika berbicara tentang etos, satu pertimbangan penting adalah bagaimana pembicara membawa diri mereka sendiri dan bagaimana mereka menampilkan diri mereka kepada audiens: Apakah sepertinya mereka tahu apa yang mereka bicarakan? Apakah mereka bahkan mempercayai kata-kata yang mereka katakan? Apakah mereka ahli? Apakah mereka memiliki beberapa pengalaman atau keterampilan yang memberi tahu kita bahwa kita harus mendengarkan mereka?

Etos penting dalam retorika karena sering mempengaruhi pendapat atau suasana hati audiens. Jika seorang pembicara tampak tidak antusias, tidak siap, atau tidak berpengalaman, audiens lebih cenderung mengabaikan argumen pembicara terlepas dari apa itu. Di sisi lain, pembicara yang berpengetahuan, berwibawa, dan percaya diri jauh lebih mungkin untuk memenangkan hati penonton.

Etos sering bergantung pada lebih dari sekadar argumen itu sendiri. Misalnya, pilihan kata, tata bahasa, dan diksi pembicara juga berkontribusi pada etos; Audiens mungkin bereaksi lebih baik terhadap pembicara profesional yang memiliki pemahaman yang baik tentang jargon industri dan mengucapkan dengan jelas versus pembicara yang tidak memiliki kosakata yang diperlukan dan gagal mengucapkan. Etos juga dapat dipengaruhi oleh faktor nonverbal juga, seperti postur tubuh, bahasa tubuh, kontak mata, dan bahkan pilihan pakaian pembicara. Misalnya, seorang perwira militer dengan bangga mengenakan seragam mereka yang dihiasi dengan medali akan sangat membantu membangun etos tanpa mereka mengucapkan sepatah kata pun.

Berikut sebagai contoh sederhana dari etos:

"Sebagai mantan walikota kota ini, saya yakin kita dapat menyelesaikan krisis ini jika kita bersatu."

Pembicara menggunakan etos dengan mengingatkan audiens tentang kredensial dan pengalaman mereka. Dengan demikian, mereka mengandalkan reputasi mereka untuk menjadi lebih persuasif. Ini "sebagai..." Metode membangun etos adalah hal yang umum, dan Anda mungkin pernah melihatnya digunakan dalam banyak iklan dan pidato persuasif

Apa itu pathos?

Dalam bahasa Yunani, pathos secara harfiah diterjemahkan menjadi "penderitaan, pengalaman, atau sensasi." Kata pathos terkait dengan kata menyedihkan, simpati, dan empati, yang semuanya berkaitan dengan emosi atau hubungan emosional. Aristoteles menggunakan kata pathos untuk merujuk pada dampak emosional yang dimiliki argumen terhadap audiens; Penggunaan ini masih terutama bagaimana Pathos digunakan dalam retorika saat ini.

Sebagai seruan retoris, pathos disebut sebagai "daya tarik terhadap emosi." Secara umum, seorang penulis atau pembicara menggunakan pathos ketika mereka mencoba membujuk audiens dengan menyebabkan semacam reaksi emosional. Ketika berbicara tentang kesedihan, setiap dan semua emosi ada di atas meja: kesedihan, ketakutan, harapan, kegembiraan, kemarahan, nafsu, belas kasihan, dll.

Seperti yang mungkin Anda ketahui dari kehidupan Anda sendiri, emosi adalah faktor pendorong yang kuat. Untuk alasan ini, mengandalkan pathos seringkali merupakan strategi yang cerdas dan efektif untuk membujuk audiens. Emosi positif dan negatif dapat sangat memengaruhi audiens: misalnya, audiens ingin mendukung pembicara yang posisinya akan membuat mereka bahagia, pembicara yang ingin mengakhiri kesedihan mereka, atau pembicara yang menentang sesuatu yang membuat mereka marah.

Berikut adalah contoh sederhana dari pathos:

• "Setiap hari, hutan hujan menyusut dan hewan tak bersalah dibunuh. Kita harus melakukan sesuatu tentang tren bencana ini sebelum planet yang kita sebut rumah kita rusak dan tidak dapat diperbaiki."

Di sini, penulis mencoba memenangkan hati audiens dengan membuat mereka merasa sedih, khawatir, atau takut. Pilihan kata penulis seperti "tidak bersalah" dan "bencana" menegakkan fakta bahwa mereka mencoba mengandalkan kesedihan.

Apa itu logo?

Dalam bahasa Yunani, kata logos secara harfiah diterjemahkan menjadi "kata, akal, atau wacana." Kata logos terkait dengan banyak kata berbeda yang berkaitan dengan akal, wacana, atau pengetahuan, seperti logika, logika, dan kata-kata apa pun yang diakhiri dengan akhiran -logy atau -logue.

Sebagai mode persuasi dan daya tarik retoris, logos sering disebut sebagai "daya tarik untuk akal." Jika seorang pembicara atau penulis mengandalkan logo, mereka biasanya membacakan fakta atau memberikan data dan statistik yang mendukung argumen mereka. Dalam cara berbicara, logos menyingkirkan semua lonceng dan peluit etos dan kesedihan dan memotong pengejaran dengan mencoba menyajikan argumen rasional.

Logos dapat efektif dalam argumen karena, secara teori, tidak mungkin untuk berdebat melawan kebenaran dan fakta. Audiens lebih cenderung setuju dengan pembicara yang dapat memberikan bukti faktual yang kuat yang menunjukkan posisi mereka benar. Di sisi lain, audiens cenderung tidak mendukung argumen yang cacat atau sepenuhnya salah. Lebih jauh, seorang pembicara yang menyajikan banyak bukti dan data pendukung kepada audiens cenderung tampil sebagai orang yang berpengetahuan luas dan seseorang yang harus didengarkan, yang juga mendapatkan poin bonus dalam etos.

Sementara Aristoteles jelas sangat menghargai argumen berdasarkan alasan, kita tahu bahwa logo saja tidak selalu secara efektif membujuk audiens. Dalam hidup Anda sendiri, Anda mungkin pernah melihat pembicara yang rasional dan benar kehilangan argumen dari pembicara yang karismatik dan berwibawa yang mungkin tidak memiliki fakta yang benar.

Berikut adalah contoh sederhana dari logo:

"Menurut riset pasar, penjualan chip komputer telah meningkat sebesar 300% dalam lima tahun terakhir. Analisis industri memberi tahu kita bahwa pangsa pasar chip komputer didominasi oleh produsen Asia. Jelas bahwa sektor teknologi Asia akan terus mengalami pertumbuhan yang cepat di masa mendatang."

Dalam paragraf ini, penulis menggunakan data, statistik, dan penalaran logis untuk membuat argumen mereka. Mereka jelas berharap untuk menggunakan logo untuk mencoba meyakinkan audiens agar setuju dengan mereka.